【奥特莱斯】佛罗伦萨小镇华西双引擎发展 下一轮在中国提速

    佛罗伦萨小镇华西双引擎发展 下一轮在中国提速

布局成都之后，佛罗伦萨小镇决定进军重庆，继续加码华西市场。

挺进华西重地

日前，佛罗伦萨小镇方面宣布拟投资10亿打造佛罗伦萨小镇-重庆名品奥特莱斯，项目将落地沙坪坝区，一期工程的体量将达3万平方米。

而在此前的2017年12月13日，成都佛罗伦萨小镇刚刚开业，如此紧锣密鼓的布局，足以看出佛罗伦萨小镇对于华西市场的重视。

究其原因，还是与城市gdp、奢侈品需求和消费力不无相关。

rdm asia董事总经理鲁墨睿(maurizio lupi)在接受《联商网》采访时表示：“重庆本身是一个发展很快的一座城市，就整个重庆当地的消费来说，居民对于生活的需求更加多元，或者说是追求更加开放的购物体验，另一方面，成都和重庆项目是我们佛罗伦萨小镇在西南地区作为双引擎驱动的一个布局。对于重庆项目来说，我们整个项目是在沙坪坝地区，也是以交通和整个后备运输为主进行考虑的一个选址。”

事实上，佛罗伦萨小镇在5年前就开始考察重庆市场，对于重庆奢侈品需求和消费力做了充分调研，城市的快速发展和消费需求的持续增长，促使佛罗伦萨小镇决定必须布局重庆。

根据麦肯锡发布的2016中国奢侈品网络消费白皮书显示，在奢侈品网购总订单量和消费人数排名前20的城市中，重庆排名超过广州、武汉等城市位列全国第五。

奢侈品加独家品牌

一直一来，奢侈品、国际名品、运动、休闲是佛罗伦萨小镇的特色，鲁墨睿告诉《联商网》：“对于消费者来说最大的区别就是我们有更加广泛的国际品牌选择，这是我们的天然优势，也是我们的基础。”

这是因为佛罗伦萨小镇与高端品牌有着很好的合作关系，事实上，佛罗伦萨小镇为中国消费者带来近300家国际知名品牌，其中部分品牌是佛罗伦萨小镇的独家品牌。

作为以奢侈品为主打的奥特莱斯品牌，对于佛罗伦萨小镇的发展另一个利好的消息就是根据国务院发布的最新声明显示，从今年7月1日起，服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率将由15.9%降至7.1%，护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率将由8.4%降至2.9%，随着关税的降低，国内的消费群体很可能抛弃“海淘”选择在国内购买。

品牌+折扣是奥特莱斯发展的关键，不能否定的是，随着奥特莱斯越开越多，品牌同质化的问题也越来越严重，于是佛罗伦萨小镇在品牌引进和服务方面苦下功夫。

2017年，华北首家雅诗兰黛集团奥莱店就落户天津佛罗伦萨小镇。“化妆品是我们一直觉得非常重要的类别，因为我们消费群体是女性居多，这是一个主要的原因。”鲁墨睿告诉《联商网》：“我们其实也希望引进更多像丝芙兰这一类的品牌，作为入驻奥莱的第一家，未来我们将会做更多的引入和强化，在各个小镇加强比重去做!”

开通深夜电商平台

随着新零售的提出，奥特莱斯也开始发力电商市场。

佛罗伦萨小镇也创立了自身的电商平台，并且独创了“夜间经营”的模式，所谓夜间经营是指佛罗伦萨小镇电商平台商品每晚8点准时开售。但在晚8点至次日早8点的12小时外，所有商品不售卖。

鲁墨睿告诉《联商网》：“不排除将来随着更多的品牌入驻，随着整个平台不断的发展，我们这个模式时间段上会有做调整，但是目前我们争取把整个线上平台做的更强，有更多品牌入驻并且完善这个模式!希望顾客白天是在我们小镇进行实体购物，晚上则是在我们线上购物完成24小时无间断模式。”

虽然目前佛罗伦萨小镇电商平台品牌线下品牌并未完全入驻，但是佛罗伦萨小镇还是成立专门的团队是在做线上平台，叫做e-commerce，类似于买手的功能，专门做线上商品的精选工作。

截止目前，佛罗伦萨小镇线上会员已经突破100万，会员销售占比在45%左右。“通过销售数据我们发现，线上购物者可能更多选择的产品类别是像鞋、奢侈品的配饰类，奢侈品相关搭配则是实体店购物比较多。”

下一轮加速发展

过去7年，佛罗伦萨小镇先后布局京津、上海、广佛、香港、武汉、成都，而重庆项目将成为其在中国境内的第七家小镇。

不难看出，过去七年，佛罗伦萨小镇将布局重点主要放在了一二线城市。“未来我们将在已有的城市里做后期项目的完善，比如北京或者是天津的。第二就是我们会在其他地区寻找新的布局计划，可能会进军三四线城市”鲁墨睿说道：“ 对于在目前状态下，现有的各个小镇还是需要有更多的空间、引入更多的品牌，给消费者更丰富体验，所以你可以说我们是在加速。”

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