【奥特莱斯】首创钜大的奥莱不一样 冯瑜坚讲述背后的商业故事

    首创钜大的奥莱不一样 冯瑜坚讲述背后的商业故事

体量庞大、千帆竞逐的商业地产领域，因各家不同的选择和定位，商业项目往往也表现出各种不同的形态。

众多致力于发展商业的地产商中，首创钜大无疑是一个独特的存在。

作为国内首家、也是唯一一家专注于发展奥特莱斯综合体，并立志“成为中国最具价值的奥特莱斯综合营运商”的企业，首创钜大从一开始就坚定不移地选择了奥特莱斯模式，这背后是基于怎样的商业分析和考量？

11月20日，2017观点商业年会在香港嘉里酒店举行，首创钜大ceo冯瑜坚接受了观点地产新媒体专访，讲述首创钜大与奥莱背后的商业故事。

首创爱奥莱

据观点地产新媒体查阅，凭藉奥特莱斯“大品牌、低价格、环境好、体验全”的新型休闲购物模式，借力中国消费升级的强劲势头，首创钜大目前已成功布局北京、湖州、万宁、昆山、杭州、南昌、武汉、郑州、济南、合肥、西安、重庆、昆明、长沙14个城市。

作为国内首家也是唯一一家专注于奥特莱斯模式的商业发展商，首创钜大为什么会选择奥莱这样一种商业模式？

对此，冯瑜坚表示，这是首创钜大经过摸索和深入研究之后做出的选择，主要基于以下几方面的考虑：

首先，“这是一个好的方向”。第一是中国人特别喜欢奥莱，但都去国外买，国内没有这种业态。第二是现在大家更追求性价比，追求消费体验，而奥莱这种商街模式消费体验会更好。第三也是最关键的一点，是能够复制。

“当发展的时间越来越长，规模越来越大，你的品牌库的规模也会越来越好，这样会支撑你去全国布局，这种复制性也会比较强。”

其次，“市场空间足够大”。冯瑜坚指出，在美国，现在有超过300家奥莱，但中国可能开到今年底才80家左右，未来中国做到200家奥莱是完全没有问题的。

“中国还比较新兴、空白的行业很少，但奥莱的市场空间是足够的，我们觉得这个还是值得做出一条线的。”

最后，“它是有一定门槛的”。冯瑜坚认为，一方面，商业地产是天然具备集中度的行业，“看谁能最先成规模，能先把自己的各种资源网络建立起来，对其它后来者就是天然的门槛”。另一方面，一个奥特莱斯从拿项目到营业需要两年时间，开始运营到达到成熟状态又需要5年左右，这实际上很考验土地能力、经营能力和资本能力，而首创钜大恰恰就具备这样的优势。

“我们是最有信心在中国先做到20家店的，我们肯定要做到最大，也是最有影响力的，到最后价值也会最高。从综合来讲，我们会最先达到，为什么不做呢？”冯瑜坚反问。

“我们不一样”

虽然毫不掩饰对奥莱商业模式的看好，但细化落实到具体的项目打造上，冯瑜坚提到最多的关键词却是：“我们不一样”。

一是选择城市副中心，地点更加优越。冯瑜坚指出，相较于国外奥莱都落点偏远的郊区，首创奥莱选择的都是城市的新区，周边一般也会有比较多的住宅，像房山、合肥奥莱等项目甚至紧挨地铁。一方面，项目所在地本身就为项目储备了大量客源，交通也更为便利。另一方面，副中心的地段设定也为顾客提供了更好的购物体验，“更大，但又不挤”。

二是面积更大，更多体验。冯瑜坚指出，国外的奥莱实际面积一般在2-3万平米，所以基本上都是销售产品为主，没有太多的体验。而首创的奥莱一般体量都达到十万平方米以上，这个体量足够容纳更多、更丰富的内容，诸如蹦床、超市、影院、儿童业态等。

三是更多品牌，最全单品。冯瑜坚指出，购物中心是综合业态，一般能容纳80-100个品牌就不错了，但首创奥莱的规模一般是300个牌子。“所以这里一定是品牌数量最多，单品数量最丰富的。”

四是线下结合线上，打破时空限制。据冯瑜坚介绍，首创在今年基于线上线下无界逛店的理念,试行推出了指尖上的首创奥莱--钜max线上商城，借助线上线下的功能实现资源联动。其中，双十一活动期间，钜max第一天的营业额就达到了1200万。

既是奥莱，又不完全是复制国外的奥莱，而是适应中国城市发展和居民需求的奥莱，这是首创钜大做奥莱独一无二的核心所在。

“我们希望以后做的不仅是一个一个的商场，更希望它有各种连锁的规模效益,线上线下结合的叠加效应，这样就能突破单店的局限,突破时空的限制,成为全国消费者都爱去、都经常去的商业胜地。当然一开始你还是需要地段先把你托起来，再靠综合的营运能力去辐射所在区域、辐射全城、辐射全中国。”冯瑜坚笑着总结。

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